似曾相识，以前就知道男人应多吃番茄。

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番茄红素作为一款在国内市场上不温不火的功能产品，正逐步受到越来越多的中老年人群的青睐，实际上，就番茄红素这样一款功效价值非常突出的产品而言，这种发展速度已远远慢于之前的行业预测，这由多种因素造成，其中很重要的一个因素就是几个大品牌主要在依靠口碑传播，而非大范围的广告宣传，单纯依赖产品口碑传播虽然行之有效，但作为一个商品而言，尤其对于番茄红素这样一个相当特殊的产品，口碑传播又有其局限性。
　　 番茄红素的功效作用，经过几十年的研究，已非常明确：最初美国研究时，主要针对其抗肿瘤作用，后逐步发现其异乎寻常的清除自由基能力、抗氧化性，并通过大量统计学实验，验证其对男性前列腺炎、前列腺增生的辅助治疗，前列腺癌的预防，以及改善男性精子质量、提高男性生育力等方面具有独一无二的疗效。
　　 我们团队通过对行业的调研发现，基于目前国人的消费习惯，可感知的功效还是被置于首位的，而抗氧化、抗辐射、防衰老、抗肿瘤、提高生育力等卖点无疑都是非常模糊的功能，消费者很难明确感知；唯有对前列腺方面，尤其前列腺炎、前列腺增生，番茄红素的作用还是能直接被目标消费者感知到。但是，前列腺炎、前列腺增生虽然是现今社会男性的普遍病症，但于男性而言，尤其中年男性，这却都是难言之隐，耻于跟身边同事朋友讲，这就造成了尝试过产品的消费者尽管觉得东西好、持续购买，但不会帮助产品宣传，从而达不到厂家预期的口碑传播效果，最终造成了品牌传播的慢速现象。
　　下面，基于我们长期的跟踪调研，就目前国内市场上几款比较知名的番茄红素产品的市场定位、营销方向一一剖析：
　　 首先，礼品定位无疑是很多保健品厂家的首选：
　　 红帆，其在新疆、北京市场占有相当的份额。采用超临界萃取工艺提取，每粒胶囊中番茄红素有效含量7mg，功能诉求：抗氧化，价格：165元/瓶（30粒），400元2瓶简易礼盒装，1500元2大瓶豪华礼盒装，从其功能诉求及包装、价格来看，毫无疑问主打礼品牌，送亲人可以选择简易礼盒装，送客户可以选豪华装，定位非常明确。
　　 中粮屯河帕玛多利，采用溶剂提取工艺，每粒含量10mg，功能诉求同样抗氧化，价格：285单瓶60粒装，600元2瓶装礼盒装，显然，他也是明确定位礼品牌，而且从其包装及其客户群来看，异于红帆的亲人、客户通吃，他主要是商务礼品为主，而且，依赖其中粮的大背景，尽管起步较晚，但在新疆及北方市场也还获得了一定的市场份额。
　　 其次，个人自用或家人用，以高性价比占领市场：
　　典型代表品牌：来康蓓，采用超临界萃取工艺提取，每粒中番茄红素有效含量10mg，走专业路线，专做番茄红素产品，并与美国某抗氧化中心合作，获取其技术支持；功能诉求：前列腺问题解决、提高男性生育力；价格128元/盒（30粒），并通过长期的买送促销活动、渠道以直销为主，进一步拉低单价；无礼盒包装；从其包装、功能诉求及价格来看，来康蓓显然是走了市场差异化路线，避开礼品诉求，主攻个人自用，以及至亲家人、朋友，不适合商务礼品（因为其前列腺问题的功能诉求会对受礼者带来误解）。得益于其差异化的策略，来康蓓成为了南方番茄红素市场的知名品牌。
　　天赐源，制备工艺不详，宣传纳米技术（但纳米只是尺度单位，而非提取工艺），有效含量3mg，其功能诉求进一步细分，主打提高生育力，价格100元/瓶（60片），包装简单，无礼盒装，从其功能诉求、包装、价格，毫无疑问主打个人自用，主走网络通路，其目标人群主要为年轻备孕人群。
　　
　　 再就是众多电商平台品牌，一个平台上销售多个产品，番茄红素只是其中一个很小品类，大都被看作可有可无、静待发展的品项，在整个平台销售中尚无法占据主流。
　　
　　 上海汇智达远咨询团队

似曾相识，以前就知道男人应多吃番茄。