推销的要点不是推销商品，而是推销自己 。 ——乔·吉拉德
做什么行业不重要，卖什么产品不重要，最重要的是把自己推销出去。
销售名言有很多，但影响我最深的怕只有这么一条。而细心是我做销售的最大法宝。和大家分享最近我成功签下一笔百万订单的故事，希望对同是做销售的妈妈有帮助~
前段时间出差去争取一个武汉的客户，当时的形式蛮严峻的，当地的一家企业占着天时地利人和，价格上我们没有优势，还要计算物流的价格，再加上不知道竞品公司和客户的关系，机会确实很渺茫
这次去公司是不赞同的，认为不可能抢得到这个客户，但我决定还是要去一次，也可以熟悉当地的市场，最后公司看在我的业绩上就没再说什么
我是到了武汉才直接预约客户的，这是我的一个办法，一般客户听过你已经赶过来了，正常人都会见你一见，就算这次不见，下次她有需求还是会记得你，但若我还没过去就打电话预约的话，那见面的机率有可能就少了一半
拜访客户的过程很顺利，她没怎么抗拒，似乎也有两家比较的意思，我意识到这会是一个机会，我看到了她的办公桌上放着一张一家三口的照片，便把话题转到她家庭身上，因为我也是女人，知道女人们都喜欢聊什么，而且女人是天性思维跳跃最快的动物，我们聊得很愉快，聊到她的新房，她的夫妻生活，聊到育儿的经验，当她说到她女儿经常上火，有一次还引发了上感，最后还引发了肺炎，点滴打了快15天，我暗暗得记在心上，这些都是客户资料的收集，作为一个销售必备的基本功，也是切入点
最后我告诉她，我会在武汉呆上几天，为下次拜访留下了伏笔。
接下来的几天，我跑了整个武汉的市场，也和她多了几次接触，感觉到她似乎已经开始松懈下来了。临走的时候，我提出去她家里和她道别，此刻和她的关系已经又深了一层，在这几天接触的过程中，我并没有太多的说自己公司，而是站在她的立场和她探讨整个行业的发展及对她公司的合作建议，然后就是像朋友层面关于家庭、宝宝的话题，我想，这是打破与客户关系的有利方法，永远不要把“卖”字放在话题上，永远记住你是在她手里拿东西，要拿捏好分寸。去她家前，我准备了以下几样礼品，一个托朋友邮寄过来的正版迪士尼相机儿童数码相机，一套也是迪士尼的童装，另外是给她女儿上火吃的几盒每伴清清宝，很平常的几件小礼物，没买给我的客户任何一个礼品，这也是我的一个方法，如若是买来送她的，无论贵贱这一次她都不会要，就算勉强要下了，那效果也大打折扣，而送给她的女儿，她90%会接受，而每伴清清宝，价格在礼品里最便宜，却是最重份量的。
不要觉得我是多心眼的人，只是对人处事的方式方法而已。一个做善事的人，可能前几次都是有目的去做的，慢慢做多了，这个人的心也会变得越来越善良。而且做再多的伪装是没用的，只有真心的关怀才会最自然，最能打动人。回来后我还是时常会和她联系，而她公司的业务不出所料也被竞品公司拿下了，对方的关系好，也有地域优势，我并没有感到很失望，事情总会有转机，机会也可能在下一秒出现。果然，一个月后机会出现了，她忽然找到我，要我带团队再去一次武汉，原来那家公司的服务出现了问题，最后的结果是业务给到了我的公司，她指定要我全程跟进这个项目。
事后和她在聊天，她说到是因为我的细心打动了她，我记住了她女儿的上火，她记住了我送给她女儿的礼物，她说把业务交给一个对生活可以观察入微的人，对合作的质量自然也放心。
呵呵，啰啰嗦嗦说了一大通，再送一句话给大家：知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做。
